据《联合早报》报道，爱立信(Ericsson)总裁克特·希尔斯顿(Kurt Hellstrom)不久前宣布，
第三季度手提电话销售业务亏损4亿多美元，而2000年全年的亏损额将达到16亿美元。
那边厢，爱立信的最大对手诺基亚公司，则发布了大幅度盈余报告。但爱立信并不担心，因为
他们弄清了真正的战场在哪里。
其实，在希尔斯顿上任之前，爱立信手机的市场占有率已强差人意，占全球市场占有率的一成，
是诺基亚的三分之一。“他们的手机制造业务与其科技并不对称，而且手机售价有些儿高。”美国
Bancorp银行分析员杰弗雷说。
强项是网络系统
在这个时候，希尔斯顿走马上会，任务很简单：拯救爱立信这个手机品牌。而希尔斯顿的确下
了一番心机，如他不断提醒技术部门加快产品开发，同时亦参与爱立信手机样式的设计。
但他很快便发现，爱立信最强的地方并不在于手机业务。这一点亦得到很多外界人士支持。
“他们最强的是系统方面，外界看好他们的亦是这一项。”一位分析员迪桑扎说。
或者以下的数字，会加强希尔斯顿的信心。爱立信无线电话设备的销售，只占爱立信销售额的
54%，却占爱立信经营利润的90%。爱立信生产的无线电话设备，占了世界市场 35%，远超过其竞争
对手，诺基亚和摩托罗拉则各占一成五。
手机附加服务最赚钱
“真正的战场是在3G市场上。”希尔斯顿充满信心地说。事实上也难怪他这样雄心万丈，爱立
信移动通讯部副总裁达希林说出了他的心声：“我们等这一天已经等了10年。”
希尔斯顿认为，3G市场最赚钱的并不是来自销售手机，而是出售手机的附加服务上，如无线网
络技术及设备等，这亦正是爱立信的强项。希尔斯顿已决定，将改组一些位于瑞典和美国的无线电
话生产厂房生产模式，转为生产无线基本设备。
事实上，爱立信上上下下都已摆出了一幅“3G市场，舍我其谁”的姿态，似乎3G的大赢家非爱
立信莫属了。希尔斯顿说：“现时3G最需要的并不是手机，而是背后的网络基础建设。”而且这也
是目前为止，最大的一项基础设施工程，需要世界各地建造发射塔，以便高速传送数据。
建世界最大发射塔基地
先行一步的爱立信已经建造了世界上最大的发射塔基地了。当3G的持牌经销商兜售新产品时，
他们得求助于爱立信的发射塔，到那时，爱立信真的就财源滚滚了。再加上最近爱立信与建筑公司
Shanska和NCC签订协议，在全球建设3G基础网络。希尔斯顿正逐步贯彻其“3G梦”。
展开连串部署
目前希尔斯顿已展开了连串部署，包括与首批获得3G经营牌照的21家公司中的16家建立了联系。
但也有一些公司向爱立信提出了挑战，诺基亚行政总裁欧雷拉说：“爱立信现在就想吃庆功宴，为
时过早了吧。爱立信目前的优势，只是些表面现象。”
而年轻气盛的思科更是不服气，针对爱立信是一家有着百年历史的老牌公司，思科欧洲部总裁
诺地说：“当手机用户转向3G时，他们会选择年轻的公司，像我们这样的。”
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