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瑞星:毛一丁亲临布阵企业级安全市场
www.rising.com.cn  2002-8-6 10:54:09  信息源:不详
    (赛迪网-中国计算机报 许杰 2002/8/5)

    【赛迪网讯】7月,瑞星副总经理毛一丁悄然南下,约见各家媒体。据毛一丁透露,紧随其后,瑞星一渠道负责人将在近期前往广东,拜访本地软件渠道商。瑞星此番的一系列动作,究竟意欲何为?

向企业级市场转型

    “随着瑞星稳定了在个人杀毒软件市场的地位,今年瑞星将瞄准的市场是企业级市场,外企杀毒厂商才是瑞星的竞争目标。”毛一丁很坦白地向记者揭开了瑞星的盘算。

    众所周知,信息安全市场已细分为个人应用市场、企业级应用市场和政府市场三大块。个人市场以单机版反病毒产品和个人防火墙为主流;企业级市场在网络版反病毒软件的基础上,开始形成对企业级防火墙、入侵检测等产品的规模化需求;政府市场在反毒和防黑客的方案基础上,要求有更多的技术服务支持能力。随着国内企业信息化建设水平日益提高,企业内部联网工作已成为信息化应用的首选方式。据调查,国内82%的企业拥有企业内部网。然而网络版安全软件的应用还远未成气候。近一年来,连续出现的红色代码、尼姆达、求职信等恶性网络病毒,充分利用了网络的特点进行传播,一方面造成了极大的破坏,另一方面客观上也为企业网络安全敲响了警钟,为企业级高端信息安全应用打开了市场。

    在广东杀毒软件市场上,在经过数年的市场割剧战后,瑞星、江民、金山等国内杀毒厂商已经占据了低端的单机版市场,但在高端的企业级信息安全市场上,企业用户更加熟悉的是赛门铁克、NAI、CA、趋势等国外品牌。毛一丁坦承,在个人应用市场上攻城掠地,拼下一片江山的瑞星,对高端企业级市场虎视已久。“战要一场场地打”,据他透露,瑞星自2000年11月推出网络版产品后,市场反应不错。在2001年瑞星8700万元的总营收中,网络版占了1/3。谈到2002年的计划,瑞星方面的目标是“希望网络能超越单机版,并将陆续推出网络安全整体解决方案。”

“新安全运动”打响头炮

    当然,一个不争的事实是,随着个人杀毒市场的竞争加剧,利润空间日趋薄弱,而企业级市场注重增值服务,相对而言有着更大的利润空间。这也是瑞星2000年底悄然推出企业级产品,在2002年欲意大张旗鼓进军企业级市场的原因之一。

    因此,瑞星对于此次战略上的全面转型极为重视,并赋予了一个响亮的名字:新安全运动。希望借助新的定位与方案,在市场掀起安全风暴的同时,树立瑞星在企业级市场的品牌形象。

    毛一丁认为,目前,伴随着网络应用的发展,一方面企业级安全软件市场空间巨大,另一方面,大部分国内企业在高端信息安全应用方面,依然存在着:不知道采取什么措施有效地保护信息安全;面对众多的网络安全产品,不知道如何合理选择;购买产品后,不知道如何正确使用;在使用过程中,不知道怎样制订安全管理机制等诸多问题。也正因此,瑞星希望通过近期启动的一场旨在从技术、产品、渠道、服务和教育等多个方面入手的“新安全运动”,来为有需要的企业用户提供帮助。

    这些措施具体包括:发布防火墙和入侵检测产品,推出企业信息安全整体解决方案,面向各级政府和企业机构,依托最新正式发布的瑞星防火墙和入侵检测产品,配合瑞星已经形成优势地位的全系列反病毒软件,形成网络反毒防黑的一体化解决方案;启动渠道拓展工程,全面提升渠道的综合实力,共同拓展信息安全市场;首批投入1000万,建立“瑞星反病毒联盟”,并在全国各大重点地区的主要渠道商中,进行服务水平资格认证,形成可以真正覆盖全国的瑞星信息安全服务体系;启动“新安全运动”全国大型巡展,向全社会普及新安全理念、推动企业信息安全建设;建立瑞星信息安全技术认证培训体系,为社会培养合格的信息安全专业人才。

    在记者的采访期间,瑞星投资千万的“瑞星反病毒联盟”正在进行之中,据毛一丁透露,瑞星将在广东软件渠道店中建立形象专柜。同时,瑞星渠道专员也在近期南下,寻找新的渠道合作伙伴,打造瑞星的整体解决方案通道。


信息安全 源自瑞星