(科学时报 顾 卓 2002/7/17)
2002年7月9日，国内杀毒软件行业的著名厂商北京瑞星信息技术有限公司宣布全面进军企业级信息安全市场。以此为龙头，瑞星等一批杀毒软件企业将全面迈向原来主要由国外厂商控制的企业级信息安全领域。
企业级市场是重头
今年3月，记者在采访瑞星公司人员时，就已经听到了这个消息。从瑞星公布的数字来看，截至今年6月31日，瑞星2002年已完成销售收入6000万元，其中网络版杀病毒软件占了总份额的54％。在单机版市场，瑞星占有全国市场份额的60％，江民占了30％，其余被其他厂商瓜分。
“我们认为，瑞星进入这一领域的时机已经成熟！”瑞星公司副总裁毛一丁说。
无独有偶。国内杀毒软件市场的后两名——江民和金山，都将在今年或明年开始企业版杀病毒软件的市场化。相比较个人信息安全市场，企业级市场更像是一个还没有融化的冰山，需要有人“轰”开它。
正如瑞星公司人所说，最初（推网络版产品时），公司没有人相信其能够在短期内与单机版产品相抗衡，“只要能取得一定的销售成绩，就成功了。”但是，几个月后，令人吃惊的销售数字增长，让瑞星看到了这片根本没有被开发的处女地潜藏的巨大商机。
虽然国际上著名的杀病毒软件厂商，诸如诺顿、趋势、熊猫、CA等都被挤压到了企业级市场，但他们所做的市场开发工作显然不够到位。用瑞星的话来说，国外企业在这一领域做的工作是“吃现成的需求者”，在个人版杀毒软件市场打拼了多年的瑞星，现在的任务是启动这个巨大的金山。
几年竞争的结果，诸多国际著名杀病毒厂商在国内消费市场纷纷落马，宣布退出单机版市场。到目前，国内杀毒软件单机版市场上，国外企业总份额只占到了5％左右。而瑞星等厂商当时尚无企业版杀病毒软件的开发成果。在这些厂商退守企业级市场时，一个不存在更多竞争的天然环境让他们欣喜。在这一市场原先的龙头老大诺顿，以及其后紧随的熊猫、趋势、CA等企业，几乎不需要进行市场的开拓，就迅速获得了一些信息化建设比较完善的大企业的订单。这些企业对杀病毒软件有着急不可耐的需求，根本不需要市场开拓工作。
瑞星考虑进入这一市场，最早要追溯到1998年。也是那时，瑞星开始组建网络反病毒研发团队。当时，国外企业全部占据了企业级市场。但是，企业级市场却远远没有被这些以“劫掠者”角色出现的外企开发出来，他们更满意于已有的固定客户领域。
时间不等人，已经在个人版杀毒软件市场上一败涂地的外企们，现在又一次面临着国内厂商的挑战了。这一回，他们无处可逃。
网络时代的新思维
国内杀病毒软件走过了一条坎坷的道路。上世纪90年代中期，国内第一款防病毒产品面市，这就是瑞星防病毒卡。这种以硬卡方式装在计算机里的防毒工具因为升级困难，无法应对不断升级的新病毒，于是在风行了一段时间后，惨遭市场的淘汰，防病毒软件于此时占据了市场先机。也是在这时，包括金辰kill（现已与CA合资成为冠群金辰）、江民KV系列等诸多品牌出现在市场上。甚至，连微软都插足，做了一个“鸡肋”功能的杀毒软件“Vsafe”。在市场竞争中，诸多国外软件和国内软件商纷纷败倒在KV系列产品上，KV在几年中一直处于一家独大的地位。直到Windows95在国内的全面普及。新型操作系统对电脑的管理发生了不小的变革，杀毒软件被重新洗牌。而这时，刚与CA合资的冠群金辰却错过了一个好机会——最早在国内推出Windows95平台杀毒软件，却没有把这一概念推广下去，因此，冠群金辰失去了单机版市场可以一搏的机会。而瑞星正是在这一阶段崛起的佼佼者。
如今，网络时代，使得这些厂商再次面临洗牌机会。包括局域网和广域网的存在，单机版杀病毒软件已根本不能阻挡病毒的入侵。瑞星此次正是通过发动“新安全运动”，旨在从根上改变国内企业信息安全现状。瑞星认为，广大用户往往不知道采取什么措施有效地保护信息安全；不知道如何选择网络安全产品；不知道如何正确使用这些产品；不知道如何制订安全管理机制等。诸如“只防毒不防黑”、“只重设备管理，不重信息安全”等问题，都是现在企业信息安全面临的瓶颈。瑞星则为用户提供全面的信息安全解决方案和技术服务。瑞星表示，其是国内惟一可以提供信息安全整体解决方案的企业，并且在综合技术和反病毒技术方面，都居于世界领先地位。瑞星几年的努力也取得了巨大的成功——无论是单机版还是网络版，瑞星都取得了市场占有率第一的位置。到目前，瑞星网络版杀病毒软件已经占到了全国市场的30％。瑞星的能力在于，这一数字被公布的三个月前，记者采访瑞星时，瑞星只敢于承认自己是单机版市场的第一名。当时，瑞星网络版杀毒软件正在快速扩张中。
此次瑞星进入企业级市场，也正说明瑞星向企业级市场这一新的蛋糕下刀的决心。除了继续坐稳在杀毒软件市场龙头老大的位置以外，瑞星将全面向信息安全领域进军，扩展产品线。此次，瑞星向业界展示了包括杀病毒软件、企业入侵检测防火墙等一系列产品，已经向我们透出了这个信息。另外，瑞星将启动渠道拓展工程，全面提升渠道的综合实力，共同拓展信息安全市场，首批将投入1000万元，建立瑞星反病毒联盟等。在渠道建设方面具备长足优势的瑞星，在还没有做好应战准备的国内同行面前，显得孤独了一些。
正如本报记者在2002年3月采访瑞星公司市场部负责人时，他表示，瑞星将在几年内成为国际知名的信息安全厂商。在问到排名可能时，他回答：前五名！
相关专题
瑞星倡导“新安全运动”专题 |