(粤港信息日报 孙燕飚 2002/7/16)
杀毒市场作为软件领域中罕见的亮点，总是那样的令人激动不已，当人们还沉浸于去年杀毒市场的惊涛骇浪中时，悄然间没有感觉到又一轮缉毒的冲击波已经开始扩散。众多杀毒市场的高手不约而同的表露出一种声音：不择手段的击败竞争对手，在杀毒市场唯我独尊。
6月19日，北京江民公司总裁王江民来到广州，举办华南经销商渠道大会，并为新推出的KV3000杀毒王的销售打气鼓劲。7月9日，北京瑞星信息技术有限公司在北京启动“新安全运动”全国大型巡展，宣布投资1000万元建立“反病毒联盟”。7月10日下午，瑞星公司副总经理毛一丁秘密飞抵广州，向广州的各大媒体的IT记者宣布，瑞星将进军企业级信息安全市场。
信息安全金矿凸现
据了解，随着互联网在国内的普及，信息安全的问题越来越为人们所重视。特别是近一两年，尼姆达、红色代码等病毒的肆虐，让拥有局域网的企业和机构吃尽了苦头，因此信息安全产品的采购预算也越来越多地出现在企业老总们的案头上。除了不断扩大的企业用户采购市场之外，在政府信息化建设中，安全产品采购也呈现出明显的升温趋势。根据CCID统计，2001年的国内信息安全市场总额超过40亿元，统计数据同时显示，企业级反病毒产品将很快成为市场的主流，占整个市场的80%左右。
面对这块庞大的“金矿”，瑞星公司率先抢滩企业级应用市场，在瑞星网络版基础上，全面丰富和完善了企业级用户防病毒产品线。毛一丁在接受记者采访时称，瑞星下一步的战略重点将是企业级信息安全市场。瑞星在此次“新安全运动”中，将力推企业级防火墙、入侵检测系统等信息安全产品，这也将使瑞星成为能够提供“信息安全整体解决方案”的杀毒软件厂商。与此同时，瑞星还将启动渠道拓展工程，首批投入1000万元，建立“瑞星反病毒联盟”，全面提升瑞星的渠道综合实力。
瑞星要以一抵五
在毛一丁看来，单机版杀毒软件市场已经成熟，瑞星、江民、金山三足鼎立的市场大格局已经形成，这种格局不是一朝一夕能够改变的。未来竞争的焦点将会聚集在企业级反病毒市场，而瑞星的竞争对手将不是国内厂家，而是国外厂家。
据毛一丁介绍，在2000年以前，国内的企业级反病毒市场一直被国外厂商所垄断。但自从2000年11月瑞星推出国内推出首款针对企业级市场的网络版反病毒软件，到2001年底已经占据国内市场30%的份额，达到3000多万元的销售额。今年上半年，瑞星公司销售额达到6000万元，网络版占其中的一半，销售势头迅猛。而相比之下，在2001年，赛门铁克销售额也只有3000万；NAI和CA都是2000万；趋势和熊猫仅在1000万左右。他表示，从上半年的发展趋势来看，在企业级反病毒市场能与瑞星抗衡的只有赛门铁克、NAI、CA、趋势和熊猫五家。但从瑞星上半年的销售成绩来看，到年底，瑞星将会把国外厂商“甩得更远”。
据了解，赛门铁克、NAI等五家国外厂家做中国市场是从上往下，更关注高端市场，而瑞星则是从下往上。“国外杀毒厂商在国内还没有一家年营业额超过5000万元的，而且主要集中在高端的行业市场，中小企业市场几乎是空白。”在毛一丁看来，这就是国产软件的机会。他说，瑞星将从低端往上走，把规模做起来。而做规模就要依靠渠道。瑞星的办法是与大的软件集成商、供应商结成利益同盟，跟随他们的脚步深入到企业、政府里去。
记者观察
国内厂家雄起
可以预见，在未来一两年内，中国的企业级信息安全市场将不再是国外软件的天下，国内厂商将有能力与国外厂商一较高下。王江民在广州也表示，网络版杀毒王即将推出，并放言用一年的时间拿下网络版市场30%的份额，网络版销售收入要占到公司销售额的40%；两年的时间拿下网络版市场50%左右的市场份额。金山的王峰在去年年底也表示，金山毒霸今年也将推出网络版。
毛一丁预言，到明年底，企业级信息安全市场的新格局将会出现，也将会出现类似单机版市场几分天下的状况。
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