瑞星迈开了进军企业市场的第一步（本报记者 吴伟洪 摄）
(南方都市报 卢轶男 2002/7/31)
斥资一千万打造渠道体系 欲杀入企业级杀毒市场
每年总共收入不超过两个亿的杀毒软件市场，在经历了２００１年价格战、广告战、口水战等一系列争斗后，众多原本希望从中掠食的企业都备受打击。就连原本雄踞中国杀毒软件市场第一宝座的瑞星，也在这场争斗中陷于被动，不仅成为他人炒作的借口，部分优势市场也遭受了损失。
面对杀毒软件市场利润越来越薄的现状，瑞星选择向信息安全产品拓展的突围方法，试图进入企业级市场。而企业信息安全市场一直被国外品牌垄断，瑞星再度陷入市场圈地的纷争中。
扬言要做市场主导
７月９日，瑞星在北京第一次提出“新安全运动”的概念。瑞星最想表达的主题还是产品线的扩展，除了单机版的杀毒软件，瑞星推出了网络版杀毒软件，企业级防火墙和入侵检测系统等信息安全的全线产品以及企业信息安全整体解决方案。在江民和金山网络版都尚未推出的情况下，瑞星成为目前中国唯一的推出全线信息安全产品的本土厂家。
瑞星总裁刘旭认为，国外品牌的领先是暂时的，基于国家信息安全和售后技术服务等角度考虑，无论政府和企业都倾向于使用本土产品，并且倾向于那些能提供全系列产品和整体解决方案的国内厂商。
巨额投资拉拢人心
尽管瑞星信心十足，但不可忽视的是，瑞星的主要优势来自于个人消费市场，而信息安全则是一个行业市场。尽管之前也有为企业服务的个别经验，但从总的情况看来，瑞星还是缺乏行业市场的基础。对此，瑞星并不否认，据负责市场的副总裁毛一丁介绍，瑞星为了解决销售渠道问题，计划首批投入１０００万，建立“瑞星反病毒联盟”，全面提升渠道的综合实力，共同拓展信息安全市场。
图谋海外拓展
尽管经历一系列市场争斗的瑞星保住了市场份额，但在收益方面明显受到影响，如今大规模的投入，会不会影响瑞星今年的盈利情况呢？毛一丁表示，行业市场的回报远远高于个人市场，因此现在的投入并不算多，如果能实现既定计划，预计在一年后就可以收回成本。
据毛一丁介绍，瑞星的产品目前已经登陆到香港。另外，瑞星还计划进军日本市场。据悉，瑞星已经和日本某知名软件分销机构达成初步协议，具体事宜正在商谈中。
之前有传闻称，瑞星计划在香港上市。但从业绩和资金规模上来说，瑞星目前在香港上市的可能性并不大。更何况，一直扮演单一产品生产者角色的瑞星在香港并没有知名度。
对此，毛一丁表示，上市是迟早的事情，目前的拓展工作如果能够顺利进行，在扩大企业规模的同时，也可以增加投资者的信心。 |