(中国计算机报 陈友梅、曹术华 2002/7/15)
国内信息安全的市场很大。
来自赛迪顾问的调查分析表明，2001年中国信息安全市场销售额为12.3亿元，仅2002年第一季度的市场销售额已经达到了3.5亿元，同比增长40%。全国共有1000多家信息安全厂商在研发自己的安全产品。
不过，给我们留下深刻印象的却是反病毒厂商。我们不禁要问：“信息安全”难道在我们眼里仅仅代表防病毒吗？业内专家曾一针见血地指出，中国有网络，却没有安全网络。中国的信息安全行业期盼着另一个创新！
全球2001年防病毒软件市场状况
主要厂商 营业额（百万美元） 市场份额（%）
赛门铁克 541.4 32.4
NAI 441.2 26.4
趋势科技 240 14.2
CA 82 4.9
熊猫卫士 28 1.7
瑞星 8.4 0.5
阿拉丁 7.6 0.5
江民 7.5 0.4
中国的信息安全产业总是更多地与防病毒联系在一起。一方面，防病毒软件总是与财务软件、管理软件等一起，令我们民族软件产业引以为荣；另一方面，我们的防病毒软件厂商在这个领域或许做得太久，于是，国内的信息安全市场一直以来存在着两种极端：在高端市场是国外公司的天下，国内厂商则一致坚守着低端市场。
2000年11月，北京瑞星信息技术有限公司推出网络版的杀毒软件后，着手寻找代理商。“去年这个时候，我们去找神州数码，谈合作事宜，但没有成功。当时，神州数码已经是赛门铁克公司诺顿产品的总代理，或许当时神州数码觉得在高端市场领域，瑞星的产品档次不够，技术能力不行，担心用户不认。”当瑞星公司总经理刘旭说起这事时，又不由自主地联想到瑞星在1998年刚开始做单机版的杀毒软件时的情形。那时，瑞星在年终想请中关村的软件经销商吃顿饭都请不来。但是，几年之后，瑞星却在个人用户市场上拿到了第一。更让刘旭感到欣慰的是，2001年瑞星杀毒软件网络版以3000多万元的业绩占据近30%的市场份额，占瑞星全年销售额的三分之一。刘旭透露，瑞星今年上半年的营业额已经达到6000万元，其中单机版与网络版的比率已经变为1：1。目前，神州数码也正在与瑞星谈合作之事。
7月9日，北京瑞星信息技术有限公司正式发布了瑞星企业级防火墙RFW-100和入侵检测系统RIDS-100，宣布全面进军信息安全市场，并向全社会倡导“新安全运动”，目标直指企业级防病毒和信息安全市场。
五大难题
应用状况堪忧
瑞星总经理刘旭对目前国内信息安全市场进行了详细分析。他说：“国内信息安全市场已经细分为个人应用、企业级应用和政府应用三大块。其中，个人市场以单机版防病毒产品和个人防火墙为主；企业级市场对企业级防火墙、入侵检测等产品有需求，同时企业级用户更关注整体信息安全解决方案；政府市场在反毒和防黑的基础上，还要求有更多的技术服务支持能力。今年政府计划采购1000亿元软件，已成为推动信息安全产业发展的强劲动力。”与此同时，刚刚推出的《政府采购法》和《中小企业促进法》给本已异常火爆的国内信息安全市场带来了巨大的促进作用。
然而，当前的信息安全领域日益呈现出电脑病毒和黑客技术相互融合的趋势。从近一年来网络病毒的泛滥，我们可以明显看出，由最新的病毒技术、黑客程序和恶意网页代码三者结合而成的信息安全侵害，已经成为威胁目前信息系统安全的主要来源。单一的安全产品已不能确保网络安全。
刘旭对信息安全市场踌躇满志，温柔的外表下面隐藏着舍我其谁的霸气和决心。
一直在防病毒领域第一线工作的刘旭，对我国信息安全发展现状深有感触。他归纳了五个“不知道”：不知道采取什么措施有效地保护信息安全；面对众多的网络安全产品，不知道如何合理选择；购买产品后，不知道如何正确使用；在使用过程中，不知道怎样制订安全管理机制；出现问题，不知道怎么办。这些问题如果不能及时解决，用户就无法应对日益复杂多变的信息安全环境。而要想真正从根本上为广大企业用户解决上述问题，需要动员全社会的力量改变信息安全市场目前的状况。这正是瑞星提倡“新安全运动”的初衷，瑞星希望借助其十余年的经验，提出并着手实施具有针对性的解决之道，力求从根本上改变国内信息安全的现状，营造一个信息安全新环境。
新安全运动
力推四大举措
此次端星推出了企业级防火墙和入侵检测系统等信息安全产品，使得瑞星成为国内首家能够提供单机版、网络版反病毒软件、企业级防火墙、入侵检测系统的全系列信息安全产品的厂商。但是，许多用户还是喜欢瑞星的杀毒产品，也一直认为瑞星是一个专业的反病毒公司。而要用户认可瑞星形象的转变，还需一个过程。万事开头难，无论如何，瑞星已经起步了，而且迈出了一大步。
针对信息安全应用过程中存在的问题，瑞星发起了一场“新安全运动”，并推出了四大举措：发布瑞星企业级防火墙和入侵检测系统，配合单机版、网络版反病毒软件推出企业信息安全整体解决方案；启动渠道拓展工程，首批投入1000万元，建立“瑞星反病毒联盟”，全面提升渠道的综合实力，共同拓展信息安全市场；启动“新安全运动”全国大型巡展，普及新安全理念、推动企业信息安全建设；建立瑞星信息安全技术认证培训体系，培养信息安全专业人才。
如果说瑞星去年8月份发布的“三大转变”和“六大工程”的公司战略，在大多数人看来只是瑞星的远大目标，那么，“新安全运动”的发布，足以表明瑞星“立志成为国际上最具价值的信息安全产品及服务提供商”已经不再是一句空话。
瑞星公司着意强调为企业提供“信息安全整体解决方案”，而且，瑞星将陆续把漏洞扫描系统、VPN、手机反病毒、PDA反病毒、宽带网反病毒等产品推向市场，从而可以提供涉及各种应用层面、各种操作系统、各种防范手段的全系列信息安全解决方案。
在服务方面，瑞星已经形成了自己独特的体系结构，这是国内信息安全厂商与国外竞争的优势所在。在培训方面，瑞星开始实施的“信息安全技术认证培训计划”正在进一步拓展，已经联合全国百家重点高校和相应机构，面向全国推行这一计划。
小试牛刀
拓展国际市场
瑞星在去年的战略部署中，有三个目标：短期目标——2002年底，国内个人信息安全市场占据80％份额，企业级信息安全市场份额超过40％，销售额超过2亿元；中期目标——2003年底，形成全系列产品，全面进入国际市场；长期目标——2006年底，进入国际市场信息安全领域前五名。从IDC在调查2001年防病毒软件的营业额中可看出（如表所示），瑞星在2001年的市场占有率为0．5％。尽管瑞星所占比率不高，但毕竟代表中国产品已经在国际市场圈地。
瑞星已经为进军国际市场做好了准备。5月15日，《瑞星杀毒软件》单机版和网络版在我国香港上市。瑞星一方面对产品进行进一步研发改造，以适应香港市场的需求；另一方面对香港市场进行了详细的考察，制定出相应的市场推广和销售政策。瑞星产品在香港的上市，不但进一步延伸了瑞星在产品和技术服务领域的优势，而且由于香港是进军东南亚市场乃至整个国际市场的跳板，它还为瑞星全面进军国际市场打下坚实的基础。据介绍，瑞星系列杀毒软件在日本、韩国的代理销售也在紧锣密鼓地进行之中，相应的产品已开发完毕，相关的准备工作正在进行之中。
因此，“新安全运动”也将作为瑞星进军国际市场的基石。相信不久，瑞星在真正打开了东南亚的信息安全大门之后，也会进一步逼近“进入国际市场信息安全领域前五名”的目标。
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