(新快报 毕金华 2002/9/17)
“红色正版风暴”让通用工具行业陷入低潮，现在金山又在杀毒软件市场上发动了“蓝色安全革命”，让人们又为这个产业的前景而担忧，我们不能不呼吁———金山，请手下留情！
9月10日上午，瑞星在北京召开新闻发布会，推出新款单机杀毒软件、针对国际市场的“瑞星杀毒软件2003版”。当天下午，金山在北京、上海、广州等城市同时召开新闻发布会，宣布启动“蓝色安全革命”。
据介绍，这场名为“蓝色安全革命”的限期促销活动将从9月21日正式在全国范围内全面展开，定价分别为199元和129元的金山最新反病毒软件《金山毒霸2003》和个人网络防火墙《金山网镖2003》将同时以50元的价格销售，在此之前，国内主流反病毒软件市场价格一直在200元上下浮动。
以限期促销为噱头将市场零售价急剧下拉，以清扫市场，在金山已不是第一次，很多人还记得当年的金山词霸“红色正版风暴”。
红色正版风暴“成效显著”
1999年10月，金山对外公布了一个“红色正版风暴”，以“为加强正版软件推广力度”为名，在金山词霸2000和金山快译2000上市之际，金山把这两款当时市场份额最大的产品上市促销价从168元下调到28元，金山声明28元是“百天风暴优惠价”，三个月以后将恢复原价。
“红色正版风暴”活动的推出，在业界引起了一系列的连锁反应，在让利用户、打击盗版的同时，也引发了软件价格堤坝的大决口，同时也把其他正版企业逼上了低价销售的梁山。以汉化翻译技术著称、在用户中有很高知名度的实达铭泰不得不把最新推出的东方网译以28元的特惠价迎战金山快译。而天津英业达的“世纪词王”也被迫从128元降到28元。其后无论是实达铭泰的“东方快车世纪号”、“东方网神世纪号”，还是始作俑的金山词霸和金山快译都在低价位徘徊。
1999年的一场“红色正版风暴”帮金山清除了战场，也同时打掉了金山词霸的利润，一个产品的价格陡然之间从168元下降至28元，利润损失有多大不用细算就可以明白。整个翻译工具软件市场从此陷入了沉寂。
一位新浪网友曾评论说，金山是“打着低价打击盗版的幌子，掩盖自己通过资金优势消灭国内同行然后再提价赚钱的真实目的”，也许言过其实，但既然当真如此，金山显然未能如愿，因为金山词霸目前的市场零售价也只有49元。一位业内人士表示，红色正版风暴不但使金山血本无归，也摧毁了整个市场，打死了一大批相关厂家，并且使以后的消费类软件企业都在低价软件的苦海中挣扎。厂商得不到相应的市场回报，又怎么能进一步完善和开发产品呢？因此用户也只能忍受因为低价所以低质的“垃圾软件”。
在前不久与一位同行聊天时，谈到目前杀毒软件市场，这位IT业资深记者曾表示过担忧，如果金山在杀毒软件市场也来一场风暴的话，受重创的恐怕又将是一个产业。
斯人言犹在耳，金山的“蓝色安全革命”就开哨了。
金山：降价促销为“试水”
按照金山毒霸事业部总经理王峰的说法，金山此次大规模降价促销目的是要对反病毒软件市场的容量进行尝试。因为“目前单机版反病毒软件的市场容量大约在每年100万套的水平，与中国目前每年1000万台的新增电脑数量不能相称”，其障碍就在于“反病毒软件高居不下的价格”。
在金山提供的市场调查报告中显示，目前电脑用户中只有6％的人对于目前200元左右的反病毒软件价格表示可以接受，而有近40％的电脑用户表示反病毒软件的价格在50元左右时，才考虑购买正版杀毒软件。由此得出结论，“有将近90％的用户被当前的反病毒软件高企的价格挡在了门外”。“金山希望以50元作为此次大规模市场尝试的基准，突破消费者的心理防线，希望此举能够带来杀毒市场的破冰效应。我们预期这个市场将会有5－10倍的增长。”王峰非常乐观地估计。
据说金山公司在北京的连邦软件专卖店、大恒光盘中心以及西单图书大厦等地进行了实地销售试验，50元反病毒软件产品的销售总量增长了10倍以上。金山由此断言：“反病毒软件市场应该起码具备300万套至500万套的市场规模，单一品牌应该具备零售100万套的能力。”
事实上，在几年前，某国外杀毒软件曾经打出28元的价格牌，但市场表明，用户并不接受这种低价政策。杀毒软件的后续服务和升级的重要性是所有用户都非常重视的，因此对这种低价产品，用户首先考虑到的不是价格的便宜，而是厂商在如此“大出血”的情况下，如何保证用户的后续服务和升级。
而且有行内人士分析，今年初，金山就把出货价定在38元，在有些地方最终只要20块左右，但由于零售价定在199元，因此渠道的利润很丰厚，此次金山毒霸大降价，必然会减少渠道的利润，肯定不会受渠道欢迎。
金山能否如愿以偿看来还真是个未知数。
瑞星：这样的企业不负责任
瑞星公司表示，金山的降价不会对瑞星的市场销售构成实质性威胁，，“年初金山把出货价降到38元，没有对瑞星构成实质性的威胁，其自身的市场表现也没有什么起色，并且在7月份从连邦排行榜中跌出工具软件前十名，市场占有率萎缩到5％左右。这次金山35元出货，，标志着他们已经对这个市场绝望，属于放手甩货的性质。”瑞星总裁刘旭还表示，瑞星将依然维持自己的价格体系，出货90元，零售198元。
刘旭认为，杀毒软件厂商必须首先保证自己健康地活着，否则一旦因为没有利润支撑而退出市场，将使用户完全失去升级等必须的服务，这是一种对用户极不负责任的表现。
刘旭认为，“红色正版风暴”确实打死了一大批竞争对手，在反病毒软件市场上，金山虽然金山故伎重演，但其影响力和当年的强势产品词霸降价是无法相提并论的。“国内杀毒软件市场已经相当成熟和理性了，我们不相信一个弱势厂家的如此低级的市场活动会对整个市场产生多大的影响，国内单机版反病毒软件市场不会出现实质性的波折。”
刘旭还表示，这个“痛下价格黑手”的公司最终退出市场，购买他们产品的用户只能重新购买其他产品。我们奉劝用户在选择产品的时候，除了价格之外，更重要的是考虑产品的品质和后续的服务，以及产品提供商的生命力。”
在广州举行的发布会上，有记者发问：“在红色蓝色之后，金山的下一个行动将是什么颜色？”金山避而未答。
但作为一个关心IT业发展的媒体，我们真的不希望再看到有因为一个企业的行动而毁掉一个产业的事情发生。金山，请手下留情！
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