(eNet硅谷动力 徐志斌 2002/7/16)
【eNews专稿】瑞星在进行登高运动。
2002年7月9日，瑞星在中国大饭店举行新闻发布会，推出“新安全运动”，同时顺势推出了企业级防火墙、入侵检测系统等信息安全产品，目标直指企业级防病毒和信息安全市场。在国内的信息安全领域，高端的企业级信息安全市场一直是国外企业在唱主角，国内信息安全厂商的竞争则集中在低端的单机版市场，但是到了现在，瑞星也要突入高端市场，打开自己的天下。这场“新安全运动”就成了瑞星的一场“登高”运动。
诱惑
在新闻发布会结束后的现场，瑞星副总经理毛一丁接受了eNet记者专访。毛一丁说，网络安全市场之大，对每一个信息安全厂商都是一个极大的诱惑。
在去年，网络安全市场增长率超过50%以上，随着中间几起著名的大规模黑客事件和红色代码、尼姆达这些恶性病毒的肆虐，今年的这个市场显得更加庞大与诱人。有一个市场数据能够帮我们从侧面证明一下：自从去年5月中美黑客大战以来，网络安全行业成为国内IT业界的新热点，同时也吸引了大量的投机者。据不完全统计，全国网络安全产品供应商从1999年不到10家、2000年300余家之后，猛增到了现在的近千家。到了2000年，瑞星也成为了近千家中的一家：11月，瑞星公司推出了自己的第一款网络版反病毒软件。
不过，在中国这个市场中，不管是国际巨头还是国内厂商，都没有谁能占据着权威位置。从我们在新闻发布会现场看到的市场估算数据中表明：国外信息安全企业在中国的销售业绩也并不如我们所想象中的那样庞大，它们才分别为：赛门铁克销售额为3000万；NAI和CA都是2000万；趋势和熊猫则都在1000万左右。随后，瑞星也公布了自己的销售数据对比：到了2001年底，瑞星网络版以全年3000多万元的业绩一举夺得近30%的市场份额，占全年销售额的三分之一，再到今年的上半年，瑞星公司销售额已经达到6000万元，其中网络版又占到其中的一半，网络版反病毒软件增长迅猛。
随着时间的推移，这个数字还会再发生变化，毛一丁对记者说，希望今年网络版的杀毒软件市场销售额能占到总销售额的60%以上。
优势与劣势
瑞星在去年的销售数据激发了瑞星要全面“登高”的决心。这并不是不可能，在国外，一般都是网络版杀毒软件占到反病毒企业年收入的80%左右，另外20%才是来源于单机版杀毒软件，但在国内反病毒企业中，这个数字干脆就是颠倒了过来，只有20%的收入来自网络版杀毒市场，甚至连这都还不到。国内反病毒企业进军这个市场还是大有作为。
国内企业的优势还是很明显。在专访中，毛一丁为此说道，病毒无国界，黑客无国界，同样，技术也没有国界，能解决问题的就是好企业、好产品。在技术方面，国内的反病毒企业比国外并不逊色，甚至在很多方面还优于国外，不论从瑞星已经申请的专利，还是对新病毒的反应处理速度，这里面早有大量的例子可言。
因为是国内企业，在对待国情的了解方面和服务方面要比国外企业做的优秀一些，在对待用户所出现的紧急情况面前，国内反病毒厂商能迅速反应，同时也都建立有一个庞大的售后服务队伍；因为是国内企业，还拥有着庞大的单机版用户群，他们会很自然地向网络版的转化；因为是国内企业，在渠道方面的优势让国外企业望尘莫及。而这些都是国外企业在短时间内难以弥补的。
不过，面前的困难同样存在，因为国外企业多年在高端市场的优势，以及国内企业在低端市场的搏杀现状，业界已经形成了国外企业在高端企业级信息安全市场和国内企业在低端单机版市场的印象，国外企业在高端市场所拥有的经验和用户的信赖，正是国内企业所欠缺的。
进军国际
在瑞星的计划中，还有上市和进军国际市场的打算。在专访中，毛一丁对记者谈及了后者。
在进军国际的步伐中，瑞星于5月15日发布了瑞星网络版杀毒软件的香港版，在香港市场上的反映还不错。同时毛一丁透露说，目前瑞星正在和东南亚一些国家的渠道商展开洽谈，大有成功的希望。
毛一丁还谈到了瑞星在国际上的发展目标。在国际市场上，市场占有率第一的赛门铁克才占到市场总量的20%左右，而第四名的市场占有率才为4%左右，目前瑞星在国际市场上的占有率为0.5%。毛一丁说，如果我们按目前的发展规划，瑞星打进世界前五名只是个时间问题。
对话
在专访中，记者还与毛一丁就其他一些问题做了交流。
eNet记者：在这次新闻发布会召开前，瑞星有员工对记者提到，这实际是瑞星在进行自己大的转型，你也是这么认为吗？
毛一丁：转型实际上应该是一个慢转变的过程，我们目前还不能说大转型，只是在业务重点上做了调整。因为毕竟还要照顾单机版用户的情绪，不然他们会说，你们转型了，是不是就不管我们了？所以我们目前是转型也好，不是转型也好，都要做好两部分的工作，一是单机版用户的服务工作，二是网络版用户的服务工作。
eNet记者：那瑞星会在什么时候说自己在转型呢？
毛一丁：如果来自我们的企业级用户的收入足以支撑公司的发展，我们才能说瑞星真正实现了转型，否则都不能说是。
eNet记者： “新安全运动”是在什么开始酝酿的？
毛一丁：早在今年年初的时候就有了这个想法，不过当时还不成熟。而现在市场经历了一段时间的洗礼，企业需求正旺，正是推出这一活动的好时机。另外，在推出这一活动的时候，我们还有意避开了前段时间的世界杯。
eNet记者： 在“新安全运动”中配合有四大举措，其中之一的“瑞星反病毒联盟”和年初金山毒霸的“长沙起义”很相象，“新安全运动”酝酿的时间也正好是金山毒霸“长沙起义”正热闹的那段时间，这“新安全运动”是不是包含有对“长沙起义”的秋后大反攻的意思？
毛一丁：不是这样的。一方面，我们现在的主要竞争对手是CA、NAI、赛门铁克等这些企业。第二个方面，“瑞星反病毒联盟”只是我们“新安全运动”中的一个部分，以此来提升软件零售渠道的综合实力。在这方面，我们希望能够帮助代理商和经销商做好产品的销售和服务工作，而不是压制经销商做过多的承诺。
eNet记者： 在这此新闻发布会中，瑞星没有对自己的网络版产品在这个市场中将会拿到多少份额做个估计，您能否从个人的角度出发做个估算呢？
毛一丁：瑞星公司今年的预计销售额将达到1.5亿左右。目前在网络版市场占接近30%的份额，我们今年将在突破占一半以上的份额，单机版产品目前已占有近60%的份额，还将进一步巩固提升。
eNet记者： 国际市场的环境怎么样？
毛一丁：国外市场上软件的正版率很高，在国外，消费者都有为服务付费的意识，一般他们在享受杀毒软件升级服务的同时，都会给企业支付费用。瑞星提供的是同样品质的服务，对于国外用户而言，是能够顺利接受这样的产品和服务的，同时也将成为瑞星新的竞争优势。
eNet记者： 瑞星进军国际市场有一个什么样的目标？
毛一丁：我们和国际巨头的距离并不遥远，我想，瑞星现在进世界前五只是个时间问题。
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