5年前，国内企业防毒市场是赛门铁克、NAI、冠群等五六家国外厂商的天下；5年后，市场上够份量的主流厂商中仅剩下赛门铁克、趋势两家外企。根据赛迪和计世资讯的调查报告，瑞星在2003、2004年度排名行业第一，连续两年超越所有国外企业，以40%的市场占有率成为国内市场上最大的企业防毒产品和服务提供商。

    瑞星在企业级防毒市场上的崛起，和国外厂商的逐步退缩形成了鲜明的对比。说到其中原因，瑞星副总裁毛一丁认为，渠道体系和市场能力都是次要的，关键是“没有人能比我们更了解国内客户的需要，没有人能提供比我们更好的本地化产品和服务。”

    无论在哪个行业，外企的优势似乎都差不多：品牌认知度高，容易取得用户的信任。但他们的弱点也很明显：中国市场从属于全球市场，价格和产品体系缺乏本地化的适应性，这就很容易造成水土不服。从前几年的中外彩电大战、手机大战，到近来的国产汽车的崛起都鲜明的表现出了这个特点。具体到企业级反病毒领域，产品策略和价格体系的水土不服则可能带来更为严重的后果，这不光让外企在市场上十分被动，甚至严重影响到企业用户的安全。

    众所周知，“冲击波”、“震荡波”等恶性病毒都是利用操作系统漏洞攻击企业网络的，如何高效、及时地修复整个网络中所有的系统漏洞，成为企业网络安全系统的关键所在。国外厂商往往将“漏洞管理”类产品单独出售，并且价格比杀毒软件本身还要贵。许多用户出于采购成本考虑，往往放弃购买这种产品，因此每当“漏洞型”病毒袭来，这些企业的网络都将面临着严峻的考验

    在发布“瑞星杀毒软件2005网络版”的时候，瑞星主要强调了三个东西：免费集成“全网漏洞管理”软件、支持64位Windows操作系统、结盟思科、华为3COM等重量级网络设备提供商。免费捆绑在抢夺市场里向来是最见效的一招，也正是外企的软肋，去年“震荡波”病毒的泛滥已经让全网漏洞管理的重要性得到了企业用户的普遍认可，帮助用户削减成本将给瑞星带来大量高端客户。

    在市场卡位方面，通过和微软的紧密合作，使瑞星2005网络版成为目前国内市场上唯一一款支持微软中文64位操作系统的企业防毒产品。可以预见的是，随着64位计算在企业中的普及，瑞星将在高端企业反病毒市场上占据先发制人的优势。

    同时，与重量级网络设备提供商的结盟更将加强瑞星在高端市场的实力。目前瑞星已经成为思科公司的NAC（网络准入控制）合作伙伴和华为3COM公司的EAD（端点准入防御）合作伙伴，跟国内第二大路由器提供商迈普公司的深层技术合作也正在进行。

    专家认为，将来的网络安全将由多个环节的联动来保护，路由器、交换机、操作系统、网络杀毒软件、硬件防毒墙之间的无缝结合将发挥越来越重要的作用。与重量级伙伴的合作，将造成事实上的安全策略联盟，使瑞星在网络安全领域发挥越来越重要的影响。

    随着国内企业级反病毒市场规模的扩大，市场竞争越来越激烈，目前赛门铁克、趋势等国外厂商在这场竞争中已经变得非常被动。产品功能的本土化、服务的本土化和价格体系构成了国外厂商的三大软肋，瑞星并不讳言，这些都是痛击国外竞争对手的发力点。

    对于目前依然占据一定市场份额的赛门铁克和趋势来说，如何面对瑞星网络版新品的三大“独门利器”，将是摆在他们面前的又一道难题。瑞星副总裁毛一丁直言，除非他们能真正重视国内企业用户的需求和市场特点，并且迅速在产品功能和价格政策等方面做出相应的转变，否则瑞星的优势会越来越明显。

    也许到那时，国内外厂商胶着缠斗的企业防毒市场将掀开新的篇章。