“瑞星已经不再是一个软件厂商了！”10月26日的新闻发布会上，瑞星公司副总裁毛一丁语出惊人，“随着这七款硬件产品的发布，我们的硬件产品品种已经超过了软件产品，网络安全产品品种超过了杀毒产品”。

    “由软到硬”的转变从2002年开始，当年7月，瑞星首次发布硬件防火墙和入侵检测设备，挺进网络安全市场。两年来，随着瑞星在企业级反病毒市场上不断做大，其硬件安全产品也逐渐占据市场的一席之地。

    随着瑞星系列防毒墙、全功能NP防火墙和网络监控设备的推出，这个曾经作为国内软件企业标杆的中关村公司，已经完全改变了昔日的面容，成为软硬兼备、拥有全系列信息安全产品的综合性企业。请看瑞星的企业级产品的超豪华阵容：网络版杀毒软件、硬件防毒墙、邮件防毒控件和中间件、硬件防火墙、入侵检测、漏洞扫描、VPN和反垃圾邮件产品。

    这个软件主义者为什么要改变自己？毛一丁表示，硬件产品的核心技术还是软件，只是产品形态、功能和性能不同，这是用户和市场需求变化所导致的改变，也是瑞星整个战略的一次转型。

硬件防毒：刚刚出炉的大蛋糕

    随着人们对互联网的依赖，政府和企业也面对着日趋升温的病毒和黑客的侵扰。根据国际著名病毒研究机构ICSA统计报告，目前通过磁盘传播的病毒仅仅占7%，剩下的93%来自网络，其中包括Email、网页、网络下载、QQ和MSN等即时通信工具。

    越来越多的政府和企业单位考虑通过构建网络安全系统，从整体上对企业的网络实行更为有效的多重防护。

    瑞星安全专家表示，目前大中型企业普遍开始使用网络版杀毒软件和邮件防毒产品，防范的区域覆盖邮件服务器、文件服务器局域网PC终端。这类软件安装在原有的操作系统之上，因此操作系统本身的稳定性以及漏洞，都不可避免地对软件的使用产生一定的影响。

    同时，即使网络版杀毒软件可以查杀病毒，但是不能保证病毒从互联网进入局域网，在内网中流窜的病毒大大降低了网络速度和系统资源。此外，不少新型病毒如“2003蠕虫王”、尼姆达等，利用系统漏洞绕过防病毒软件直接感染计算机，令软件本身的杀毒功效大为降低。

    如果在网关处设置某种产品，“把病毒阻挡在局域网之外”，这无疑是一个极具诱惑力的想法，采用在Internet入口封杀病毒的网关防毒产品成为企业的迫切需求。因此，瑞星硬件防毒墙便应运而生。

    根据IDC的一项有关安全开支准备的调查，79%的调查对象表示，他们所在的机构将在防火墙硬件和软件上进行投资，网关防病毒产品被排在第二的位置。

    而ICSA则认为， 从近年来防病毒最新科技的发展趋势来看，硬件防毒将成为业界必然的发展趋势。三年之内，硬件防毒墙将占据整个防病毒产业的一半市场份额，成为防病毒行业标准。

由软变硬：瑞星又一次走在行业前列

    近两年来，瑞星已经成为毫无疑问的行业领导者，无论是新产品推出还是技术服务领域的突破，瑞星每次都领先同行一步。

    2000年底，瑞星发布国内第一款网络版杀毒软件。

    2002年中，瑞星发布硬件防火墙和入侵检测设备，在国内企业级安全市场上第一次横跨防毒、反黑两个领域。

    2003年初，瑞星发布国内第一款通过网络营销的个人防毒产品——“瑞星杀毒软件下载版”，以及免安装、免升级的“在线杀毒”产品。

    2004年初，瑞星推出国内第一个、完全自主知识产权的信息安全整体解决方案——“中国盾”。

    2004年中，瑞星投入巨资打造的、国内安全行业中第一个“电信级”的呼叫服务中心投入使用。

    现在，瑞星又率先推出国内第一款完全自主知识产权的硬件防毒墙。

    “光有杀毒软件能保护我们的政府机构、企业和银行的安全吗？显然不行，他们还需要硬件防火墙、需要硬件防毒产品！那么，我们的产品线就要‘硬’起来”，毛一丁表示，“用户的需求就是瑞星的发展方向，我们的目的就是要提前卡位、控制即将到来的国内硬件防毒市场”。

业内声音：瑞星对外企展开战略反攻

    天极网总裁李志高认为，凭借强大的品牌优势、全系列产品线和强大的技术服务力量，很显然瑞星不甘于只做反病毒行业的老大，他的下一步目标是抢夺防火墙、入侵检测等网络安全市场，矛头直指思科、Net Screen、Check Point、天融信等国内外厂商。

    连邦软件副总裁林粤表示，瑞星目前已经拿下个人反病毒市场7成的份额，企业反病毒市场也有3成多的占有率，因此他必须继续增加产品线，只有继续向新的领域扩张才能保持企业的成长空间。

    赛迪网副总裁祝志军则认为，瑞星推出网络版杀毒软件比外企迟了一年，导致战略上的被动，因此虽然经过数年的辛苦拼杀，如今只赢得三、四成的市场占有率。此次推出硬件防毒墙，是要抓住新的市场机遇，对外企展开战略反攻。