【赛迪网讯】两周前，经过了一轮激烈的“口诛笔伐”之后，瑞星和金山两个反病毒公司同时发出声明，停止舆论攻击，并且不约而同地宣布了夏季促销计划。甚少参与“价格战”的瑞星，此次一反常态地抛出了99元的“学生价”，金山随后以“杀毒软件标准版”（不含个人防火墙）69元应对。一时间，在杀毒市场掀起了一场轩然大波。为此，赛迪网专访了瑞星公司副总裁毛一丁先生。

瑞星最赚钱的业务在企业级市场

    赛迪网：瑞星上半年业绩如何？哪部分是瑞星最赚钱的业务？

    毛一丁：近几年国内信息安全领域发展很快，用户需求旺盛，瑞星的业务也得到了快速的发展，这与瑞星十几年来在反病毒领域的积累是分不开的。目前瑞星不仅在单机版市场取得了领先，而且在企业级市场与几家国外企业的竞争中，也取得了优势地位，所以瑞星的利润来源更多的是来自企业级市场。

    从瑞星看来，单机版市场作为整个反病毒市场的基础，在保持一定利润率的基础上，更重要的是提升市场占有率，在提供性能优异的产品的同时，在技术、产品、渠道、服务等方面做深做透，从而为企业级市场更快速的发展提供支撑。

“学生价”不是价格战

    赛迪网：瑞星此次99元的“学生价”是不是一种变相的价格战？这次降价活动在形式上与以往有什么新意？目的是什么？

    毛一丁：此次是专门面向学生的促销行动，针对的用户群主要是暑期装机学生群体、时间也只有一个半月左右，所以不会对整个市场的价格体系构成威胁，只是瑞星针对特定人群、在特定时间内开展的优惠活动。

    长期以来，瑞星反病毒产品价格属于中高档，这在一定程度上造成了低端客户群(低收入群体)的采购障碍，特别是学生群体，他们是最为活跃的群体，容易使用盗版软件并长时间在网上活动，极易遭受病毒的感染，所以瑞星联合了全国的经销商，向购买能力比较低的学生用户开展的让利行动。

    赛迪网：就在瑞星针对学生优惠价99元的第二天，金山开出了69元的更低价，请问你们如何应对这种很明显的价格战？

    毛一丁：必须澄清的是产品形态的差异，金山降至69元的毒霸标准版，与瑞星杀毒软件99元的产品完全不同。

    瑞星杀毒软件在产品形态上是采用组合套装，其中包括杀毒软件、个人防火墙、漏洞扫描和数据修复四个部分组成，此次对学生优惠的就是这款产品。

    金山毒霸标准版只包含杀毒软件，两者之间的功能相差很远。因此我们不认为金山毒霸（标准版）69元是针对瑞星的。

降价是否会影响利润下降？

    赛迪网：产品降价是否会影响瑞星的产品利润下降？靠哪些措施来弥补降价带来的 “损失”？瑞星这次降价带动了市场上其他杀毒软件跟风降价，这种市场反应是瑞星事先所预料到的？对杀毒软件市场来说，这种现象是否有利于市场发展？

    毛一丁：经过我们的分析，我们认为此次活动能为瑞星带来几方面的利益。其一，在暑期销售旺季开展大规模的市场活动，能够形成整个市场的热销局面；其二，单机版低端市场竞争较为激烈，瑞星开展针对低端市场的优惠措施，可以快速提高市场占有率，进一步巩固瑞星的优势地位；其三，此次活动是针对一部分人群的优惠措施，对瑞星整体利润影响不大，而且此次活动是瑞星联合全国经销商共同做出的让利活动，瑞星和渠道共同来承担这部分利润损失。

    从宏观市场角度来说，瑞星并没有采用大规模价格战的策略，只是针对细分市场，伴随着销量的增长和整体市场的扩大，利润的损失是可以预测和接受的，甚至有可能形成消费者、渠道商和厂商三赢的局面。

    此外，这次局部降价行为，瑞星和经销商投入较大，但这次活动有一定的公益目的，为了用户的安全，也为了瑞星品牌影响力和亲和力的长远考虑，因此，我们在上半年公司业绩很好的前提下，瑞星也展开这类公益性的活动。

    赛迪网：金山推出了针对木马病毒的增强版，请问瑞星对此有何看法？针对网络游戏玩家的安全，打算如何做？

    毛一丁：去年12月，瑞星就网络游戏安全的话题，专门邀请了北京、上海的网络游戏开发商、运营商，召开了两次网游安全研讨会，还专门发布了网络游戏安全的调查报告。今年初，瑞星在单机版产品中，加入了网络游戏保护功能，能够有效防止游戏盗号现象的发生。

    应对游戏玩家的危险，瑞星采取的是“杀毒”和“防黑”相结合的策略，瑞星个人防火墙的“网络游戏保护”模块非常成熟，可以随时将新的网络游戏选项加进去，有效阻击黑客在玩家上线时进行攻击；瑞星强大的新病毒处理能力和杀毒引擎，保障了用户的电脑时刻处于无毒状态，这两方面结合，才能最大限度地确保游戏玩家的安全。

    说到木马病毒，它只是整个计算机病毒的一个分类，往往玩家遇到的既有病毒感染，又有木马感染，你只杀掉木马，那么其它病毒怎么办？所以瑞星不赞成把木马单独提出来查杀毒的方法。瑞星杀毒软件采用的方式，是能够处理所有的计算机病毒，当然其中包括所有的木马病毒，目前瑞星能够处理的木马病毒已经超过了20000种，并且随时都在更新，网络游戏的玩家完全可以放心地使用。近期，瑞星还推出了一款“网游保护神”的产品，提供给各大游戏厂商，相信能够帮助用户更好地享用安全服务。

上市？被收购？

    赛迪网：瑞星上市准备的如何？遇到的最大困难是什么？

    毛一丁：有关瑞星上市的话题，公司一直没有授权我对外披露消息，我只能说一句：瑞星正在积极谋求海外上市。

    赛迪网：关于微软打算收购瑞星的传言，如何看待？

    毛一丁：瑞星作为一家自有品牌、全部自主知识产权的企业，有能力、有信心在国内、国际市场上获得更大的发展，因此瑞星根本没考虑过把自己卖掉。近期业内有很多传闻，许多说法我们自己都不知道，希望大家不要轻信这些传言。