杀毒软件降价救市

    杀毒软件行业的跌宕起伏是大家有目共睹的，尤其是国内厂商，其间的恩恩怨怨、明争暗斗，要写下来的话，辑成一本编年体的《杀毒软件大典》也可以说是绰绰有余。行业内的争斗愈演愈烈，那种厂商单一做市场推广的情况早已经是明日黄花了，现在杀毒软件的竞争，动辄就是全行业的倾巢出击，鏖战厮杀。

    集团性降价

    杀毒软件厂商之间的竞争，从前是彼此“敬而远之”，各做各的，谁也不招惹谁。但是，随着新的厂商不断的加入，整个市场又不见有高幅增长，狼多肉少的局面自然产生，彼此干戈相向也就成为了现实。

    整个杀毒行业集团性降价肇始于去年，金山一场“蓝色革命”搅得整个杀毒软件业山河易色，50元的超低价位迫使各杀毒厂商不得不跟进，一哄而上恶性竞争，最后被信息产业部“叫停”，才算收场。

    和去年不一样，今年抢着下手的是瑞星，早在上月，瑞星就开始给销售渠道、媒体打招呼，6月3日，更是抢在金山推新品的前一天举行“紧急新闻发布会”，宣布启动“夏日七彩风暴”，让利2200万发售30万套限量版单机杀毒软件；同天晚上，另一杀毒软件商江民也宣布，江民DOS版杀毒软件38元上市；这两家的做法，不啻给第二天出新品的金山兜头一盆凉水，也怨不得金山恼羞成怒，大骂对手是“不思进取”，已经是“逐渐失去技术创新的活力，陷入管理混乱的泥潭，只能依靠单纯的概念性降价误导用户”。

    对于金山的指责，瑞星、江民也直言不讳，一者，降价是早已经拟订好的，目的是主动出击，希望在非典过去之后造成一个市场反弹；二者，也是要抢在金山新品推出之前下手，即使不能完全封杀金山，也要打乱其战略，给自己创造机遇。从竞争法则来讲，这只是正常的商业行为。

    救市 恢复元气

    早年的金山红色正版风暴，其“杀伤力”几令国内翻译软件为之一空。不过，去年的“蓝色革命”效果却是恰恰与之相反，金山虽然销售额拿了不少，一顿组合拳打得交大铭泰等杀毒新军闻风丧胆，但对“元老级”的江民、瑞星却难以撼动，冀望故技重演，在杀毒领域分庭抗礼的计划部分落了空，各家拼价格战的结果是搅乱了市场，得不偿失。

    今年这场叫嚷的很凶的“价格战”，其实是商家的烟雾弹，目的不在“降价”，而在“涨价救市”。去年的价格战令整个行业元气大伤，各家都在休养生息，即便这一次的降价行为，也只是明修栈道，暗渡陈仓而已。降价只是一个表面的由头，背后是重整产品格局，恢复行业秩序。

    瑞星在去年价格战中降的比较少，也是脱身最早的，价格下调不久就回升了，单机版因为能给渠道颇高的利润，现在在市面上虽然价高，销量却是位列前茅；江民是掉到金山挖好的坑里去了，咬定“金山”不放松，甚至软件卖得价钱比金山还底，幸好有早年KV的根底和王江民这两年投资的房地产给撑着，还不至于亏的厉害。

    而一场非典来袭，杀毒软件更是雪上加霜，西安一些软件专卖介绍，有的单机版甚至一月卖不出几套，而杀毒软件商给的本地销售数据，月销也就在百套上下，几乎可用“惨不忍睹”来形容。这种情形之下，软件商方面不得不改弦更张，在“在线杀毒”“下载版”“手机付费升级”上面做文章，但因技术等等限制，这些还只能算是主流之外的增值服务而已，要赢取利润，还是要看单机版、网络版杀毒软件。

    一场事先张扬的“降价”

    除了金山新推的毒霸V还算实在，我们可以看到，瑞星、江民无论是“让利2200万”还是38元的DOS版，都很“虚”，瑞星是早就伺机而动，要找一个“点”来造舆论，单机版降价30元与去年降的幅度来比，就不在一个档次上，它是要抢先手，在非典过去后先赚上一把，“降价”还没公开，消息已经张扬出去了，说是临时的“紧急新闻发布会”，调给各地渠道的货已经在路上了。记者询问了本地的软件经销商和杀毒软件商办事处，瑞星的这次“降价”产品这一周会出现在西安店面里，而江民方面还没有定出38元DOS版的销售政策，金山更是要等到月中才在全国统一行动，铺展市场。

    很明白可以看出，瑞星是让小利谋大利，江民吃够降价苦头之后，现在是打着DOS版的招牌，心里想的是卖它的“装机版”和“组合版”，目前，瑞星、江民两家单机版的市场定价都在168元至199元之间，这几乎和去年价格战爆发前的价格无异，很明白的，都是要把行业价格往上拉，收复失地，至于“降价”，只不过是招客的幌子而已。