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瑞星将开展风暴行动 2200万元挑起渠道旋风
www.rising.com.cn  2003-6-4 11:41:00  信息源:ChinaByte
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  6月3日晚7点半,瑞星软件公司包装神秘的“紧急新闻发布会”,将在北京香格里拉饭店后花园揭开面纱。事先,关于其发布会的主题,瑞星方面对记者以及同行采取了绝对保密的策略。记者从多方探知,瑞星即将揭开的是,斥2200万元巨资对经销渠道采取让利“风暴”的大型行动。

  某地方软件经销商告诉记者,6月2日下午,瑞星以传真的方式向各地经销商通告:“非典”时期对软件的经销带来了一定的销售影响,但是,自5月份以来,瑞星高歌猛进,为了顺势带动即将到来的暑期销售高潮,计划投入巨资2200万元,启动“夏日七彩风暴”大型促销活动,并特意对经销商推出“特价订货政策”。

  据透露,从6月3日至5日三天时间里,瑞星将推出“特价订货政策”,此间瑞星经销商的订货价格将大大低于平时进货价格。但是对方拒绝透露具体降价幅度。对方表示,瑞星杀毒软件2003版的市场零售价格是198元,随着本次“特价订货政策”推行,其市场价格也将顺势下调。

  据悉,在瑞星为本次促销活动而号称投入的2200万元中,除了用于对渠道的让利,还将为参加本次订货的各地店面提供礼品包,大量的海报、招贴、宣传页以及条幅,甚至还将向各店派驻产品促销员。

  瑞星上下对此次行动采取“绝密”措施,足以显示对其重视程度。6月2日上午,瑞星在给100多家新闻媒体的发布会邀请函上,只提及了时间、地点,并强调是“紧急新闻发布会”,但是不论是瑞星高层还是其市场部、销售部人员,都对来访的记者拒绝透露任何发布会的内容。瑞星公司与其公关策划公司,甚至为此签署了保密协议。记者于6月2日下午采访了多家瑞星公司的经销商,对方也都同时表示“不知道这回事”。



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