今年IT产业的年景使得瑞星公司2002年底的2亿元人民币销售额的计划难以实现了，但是还是达到了上亿元，相对去年8700万的销售额，还是取得了很大的进步。瑞星超越去年业绩与他们当初制定的公司“三大转变”的战略以及开展“新安全运动”是分不开的。  

三大转变走向企业级

    企业信息化虽然不是纯技术层面的问题，但毕竟是建立在高度发达的IT技术和互联网技术基础上的。因此，与传统企业相比，全面信息化后的企业，对技术的依赖性大大增强，尤其在目前互联网安全性几乎没有保障的情况下。瑞星提出的“三大转变”的战略就是实现企业公众化、管理知识化和营销国际化。目前这三大转变已经实施了管理知识化和营销国际化这两项。

    为了更好地实施自己的转变计划，瑞星公司喊出了“立志成为国际上最具价值的信息安全产品及服务提供商”的口号。11月初，瑞星开始进军日本市场，并计划其《瑞星杀毒软件2003日本版》要在2003年底实现销售150万套，并占领日本市场10%～15%的份额，这是瑞星“营销国际化” 的第一步。目前瑞星还在积极地调查欧美市场的情况，寻找合作伙伴，并将在2003年开展开拓欧美市场的具体工作。虽然这两项转变并没有彻底完成，但是瑞星转变得很顺利，目前瑞星只有“企业公众化”还没有实现，也就是要由目前的一个规模化企业发展成一个上市的公众企业， 现在正处于筹备期。由此可见，2003年将是瑞星全面展开其转变工作的一年。

扭转倒二八赢商机

    瑞星完成转变的步骤是有条不紊的，但其心情却是迫切的，因为转变是为了完成成为中国信息安全领域的领导者的目标。相比于以前已经牢牢抓住的个人用户市场，转变中的瑞星必须要向企业级市场进军，这样才有可能做到“最有价值的信息安全产品及服务提供商”。

    在国外成熟的市场竞争环境下，包括信息安全产品在内的软件产品的营收都遵循了“二八原则”，即：20%来自个人用户市场，80%来自企业用 户市场。换言之，有一个软件产品只有实现由个人用户市场向企业级用户市场的转变，才能真正在市场上占有一席之地。但是中国的现实情况 则是“倒二八现象”，即：20%的企业级用户和80%的个人用户。

    瑞星立志要把“倒二八现象”扭转过来。瑞星看到，单机板杀毒软件市场正在衰退，中小企业成为企业级市场上争夺的焦点，而且市场处于“ 真空”状态。于是瑞星发布了自己的防火墙和入侵检测产品，以后还要发布VPN、身份认证等众多网络安全产品，力争在各个层面上将网络安全进行到底。到目前为止，瑞星在网络版的销量已经超过了单机版，达到了60%，当这个数字达到80%的时候，瑞星就可以宣布，国内安全领域畸形的“倒二八现象”在瑞星身上已经不复存在了。