隔岸观火

    2002年9月中旬，当由金山9月11日挑起的杀毒软件降价风暴愈演愈烈之时，记者曾就当时瑞星杀毒软件2003版荣获公安部唯一一级品认证的事，采访了瑞星公司副总裁毛一丁。在毛总一一拿出公安部的认证证书后，曾经谈到了日本的杀毒市场，毛总当时对记者说了这样一句话："你可以去问一下趋势对瑞星即将进军日本市场的事有何看法"。此时回想起来，其中自有瑞星的玄机。在各厂商争得不可开交，频频降价之机，瑞星却独善其身，一直咬定价格没有加入价格战。业内的分析是瑞星截止到2002年6月份，已经完成销售额6000万，其中网络版与单机版的比例已经达到51%：49%，随着瑞星在企业级市场上的产品线的不断成熟，已经不用在单机版上陪玩，可以采取隔岸观火的姿态，此举既保持了瑞星市场上的形象，又赢得了用户的认可。但低价毕竟能取得市场占有率，如果产品滞销，谈何利润，在金山频频宣布取得销售佳绩的同时，瑞星却按兵不动，着实为关心他的人士捏了一把汗。但随着2002年11月5日，瑞星在北京召开的"扬帆出海 、登陆日本"的发布会上迷局才得以解破，云开日现，当时记者旁边的一位人士曾发出这样的感慨："呵，这招，高"。

 金蝉脱壳

    2002年6月，难耐的酷暑，一天，瑞星公司突然接到一个陌生的电话，日本e-frontier株式会社董事长兼社长安藤健一携助理袁小航要登门造访。当时瑞星副总毛一定负责接待，袁小航说明了希望在日本代理瑞星产品的来意，并介绍了日方市场的情况。毛一丁当时对日本市场的真实情况，并没有作过全面的调查，但有一点他心里非常清楚：日本是全球第二大软件消费市场，中国微软一年的销售额只相当于日本微软一个月销售额。此外，瑞星早在去年发布的企业战略中就有拓展国际市场的计划--5年内发展成为国际反病毒企业中的前五名。凭借多年的市场经验可以看出，这正是瑞星进军国际市场的一次尚佳机会。

    初步会谈结束，瑞星公司马上委托在日本的朋友开始调查这家公司的实力，很快便得到了回复：e-frontier株式会社是日本一家非常有实力的数码和软件产品公司，注册资本4亿多日元，产品涉及数码动画制作、计算机软件和图书出版等领域。这家公司在日本的软件圈内根基很深，和多家软件生产和销售公司有着合作关系，销售能力很强。随后日本厂商带来了一组数据，明确地显示出日本市场巨大的容量--每年单机版销售超过400万套，这是中国单机版市场的4倍。使瑞星坚定了进军日本市场的决心。 

    接下来的谈判较为顺利，双方达成一致意见，针对日本用户在接受了单机版才会接受企业版的情况，瑞星最后决定先借日本著名动画"北斗神拳"作为产品形象，推出一个本地化版本，在产品层面打响；然后再推出不带"北斗神拳"的专业版本，在品牌层面打响，在销售模式上瑞星采取国际通行的"一次购买、年度升级收费"策略。瑞星杀毒软件2003日本版定价是6800日元（大约400人民币），每年的升级费用是零售价的一半，和趋势、赛门铁克、NAI等同类产品在一个价格水平之上。首期在日本的电视台、报刊和网站上投入1亿日元的宣传费用，在软件店面的促销方面合作双方也将投入重金，瑞星将另外投入8000万日元。  

    此时，面对国内毒软降价硝烟，瑞星在固守在原有阵地的同时，乘敌不备，已经转移阵地。响应政府号召，拥有自主知识产权的软件走向国际化，开辟了第二战场。

短兵相接

    说是开辟第二战场一点也不过分。瑞星在国内重重的杀毒厂商中一路杀来，经历了风风雨雨，但最终成为国内杀毒市场的领先者，练就了金身，瑞星不仅在技术上赶上并并驾于国际同行，而且在美国、日本、欧盟申请了六项专利技术，不断拓展自己的产品线，推出了网络版杀毒软件、企业级防火墙、入侵检测系统等系列信息安全产品，在企业级市场上与国外厂商展开了激烈的竞争，取得了丰硕的战果。不过，虽然日本是全球第二大软件消费市场，但相应它的市场壁垒也相当高。日本反病毒软件市场被趋势、赛门铁克和NAI三家跨国公司所占据，其中趋势和赛门铁克的市场份额加起来就超过80%，他们多年的征战使日本本土反病毒软件企业无一幸存。趋势、赛门铁克更不会轻易让瑞星在自己优势市场上切割蛋糕，一场更加艰巨的、综合实力的较量之战在日本本土打响。