今年8月，忙碌中的瑞星公司总经理刘旭接到一个电话，打电话的人叫袁小航，是日本e-frontier株式会社国际事业部的部长，电话中袁小航要求会晤。出乎刘旭的预料，第二天袁小航不仅带来了董事长安藤健一先生，而且带来了厚厚的一份登陆日本市场代理经销提案书和日本杀毒软件市场的全面调查结果。

    刘旭并不知道，早在今年3月，日本e-frontier公司先后拜访了韩国、欧洲，然后是中国的各家反病毒厂商。所到之处，袁小航首先在市场上购买所有的防病毒软件产品，并安排技术人员进行测试，如今，董事长安藤健一就拥有一份包括趋势、诺顿、NAI、AVP、Dr.Web、病毒警备队、瑞星、KV3000、金山毒霸等产品的测试报告，其中详细列举了每一款产品的特色、性能、技术水准和杀毒结果。日本人显然是有备而来！

    对于刘旭来说，进军日本市场也并非没有准备，早在一年前推出 “瑞星杀毒软件2002版”的时候，刘旭就已经准备好了四种版本：简体中文、繁体中文、英文和日文，并在相应语言的操作系统中进行了测试。今年5月15日，瑞星杀毒软件正式进入香港市场。对于日本市场的了解，大多数的中国软件企业还仅仅停留在软件外包上。1998年，北大方正率先通过北大在日本的留学生进军日本排版软件市场，如今也有100多人的规模。但这样的例子凤毛麟角，对于多数国内软件企业而言，日本市场水有多深还是未知数。

    现在看来，开拓国际市场无外乎三种方式：独资、合资以及代理。无论是人才储备还是资金实力，中国的软件企业采用前两种方式困难重重。除了劳动力输出之外，留给中国企业的出路就只有技术输出了。但对于中国的软件企业而言，技术输出之路行得通吗？

    现在看来，答案不问自明了！日本e-frontier使我们不再妄自菲薄。但刘旭与袁小航的谈判并非一帆风顺。e-frontier并不准备采用瑞星开发的日文版，而是希望对产品进行调整，产品形象也要更换为e-frontier公司的产品形象--“北斗神拳·健次郎”（日本著名的动画人物）。在记者见到的最后的产品中，左上角的商标和“瑞星杀毒软件”的字样，也更换成为了e-frontier的字样，产品也更名为了VirusKiller北斗の拳2003，而与瑞星相关的地方，仅仅是Powered by Rising，中文意思瑞星驱动，相当于我们熟知的Intel Inside。

    在佩服日本商人精明的同时，也不由得使人产生这样的疑问，日本的消费者会知道他们所购买的软件是来自中国内地的瑞星公司吗？但刘旭似乎并不这样看，瑞星产品要在日本市场扎根，先推出一个本地化版本，在产品层面打响是必须的。为此，双方最终达成了协议：双方将先期投入1.8亿日元，用于在日本市场的产品导入宣传，预定的年度销售目标为150万套，并采用“一次购买、年度升级收费”的销售模式，产品定价为6800日元（约合400元人民币），一年后收取升级服务费。瑞星的“四大网络体系”，瑞星的病毒监测和应急处理体系也将全面引入日本。

    瑞星就是采用这样一种方式迈出了进军日本市场的第一步。尽管这种方式并不如想像中理想，但先推出本地化版本，然后再推出不带“北斗神拳”的专业版本的约定，为瑞星今后的发展预先埋下了伏笔。