(chinabyte 陈庆春/(中国电子报记者) 2002/6/27)
据赴韩国采访的中国记者报道，在韩国摩托罗拉一款与V680一模一样的V67 CDMA手机标价约20万韩元，折合人民币仅1500多元。而国内V680的价格竟高达2980元。更为离谱的是，据韩国店员介绍，这还是国内V680的更新换代产品，推出已经一年时间了。新式手机，低价格；旧式手机，高价格。摩托罗拉V680在国内的定价，顿时引起各方人士的不满与质疑，为何将价格定得如此之高？为了进一步弄清事情的原委，记者采访了摩托罗拉与联通的相关负责人。
摩托罗拉：电信环境不同
记者首先采访了摩托罗拉（中国）有限公司CDMA销售总经理王汉华先生。王汉华对于记者的来访似乎早有准备，表情显得十分平静。他首先将V680高价的原因归咎于两国电信环境的不同，“在韩国，人们所见到的手机价格已经不是‘纯粹’的出厂价格，中间还掺杂着运营商的补贴。但是在中国，运营商是不给任何补贴的。”这是中韩两国电信环境不同之一，而另一最大的不同是：韩国CDMA手机是机卡一体的，但在中国则是机卡分离的。针对这一点王汉华进而解释道：“从机卡一体到机卡分离，其间还是需要一个研发、测试、汉化周期的，这就是为什么摩托罗拉在中国推出的CDMA手机，不仅比韩国慢，而且比韩国贵的缘故。”当记者问到这一周期大约在多长时间时，王汉华将其定在4~5个月，可这与V680在中韩两国的推出时间相比较仍旧存在差距，要知道韩国的V680可是比中国早诞生了1年多，这又如何解释？王汉华说：“韩国产品周期短，新品推出的频率要比中国高很多。” 言下之意十分明显：中国CDMA手机市场还不发达，中国消费者用韩国淘汰掉的摩托罗拉CDMA手机，自然在情理之中。
不过，据记者了解，韩国政府已经从今年四月份禁止运营商再给手机补贴，因此王汉华强调的第一点其实不能成立。另外，记者从韩国手机厂商了解到，机卡分离与否，对手机的成本影响并不大。王汉华所说的中国手机市场不发达，可能才是真正的原因。
王汉华还说：“V680的定位是摩托罗拉非常满意的一款CDMA手机，它已经占据国内整个CDMA手机市场份额的50%。” V680是否真如其所说如此受人欢迎？6月22日，记者来到了联通车公庄营业厅。当记者以一名消费者的身份问道，V680是否是这里卖得最好的手机时。那里的销售员刘小姐微笑着摇了摇头，旁边一位来购买手机的李先生插话道：“我同事用的是V680，他说信号没有别的手机好，待机时间短，老断电。单屏，价格还不便宜。最近还听说韩国那边V680才卖1500多元，摩托罗拉真是黑，反正我是不买V680。”市场的反应与王汉华的期望似乎有些相左。
联通：价格由厂商决定
从摩托罗拉给出的说法中，还有一点是十分明确的：消费者买到的V680比韩国的贵、比韩国的旧，运营商有着不可推卸的责任，不能全赖摩托罗拉。那么作为国内CDMA的运营商，联通如何解释呢？记者拨通了联通移动通信业务部副总经理曾宏建先生的电话。
曾宏建首先表态说，联通绝对没有欺骗消费者，联通一直希望通过自己的努力为消费者提供更多选择和更好的服务。不过，曾宏建承认摩托罗拉V680是韩国最落后的手机，但他解释说因为这是与联通现在的网络相适应的。目前联通运行的CDMA网络实际上仍属于2G网络，而韩国现在运行的CDMA 1X是2.5代。
继而曾宏建还转告了记者一个颇为简单的道理：“由于CDMA在中国是机卡分离的，因此，手机的价格运营商是定不了的，而是由厂商来定。”这些解释似乎在表明，联通绝没有给手机产品定高价的企图。
但对于V680或者是整个CDMA手机价格偏高的普遍现象，北京邮电大学阚凯力教授认为：“造成目前CDMA手机价格偏高的最大原因就是联通在开拓CDMA市场时的定位过高——中高端产品。而这也正好迎合了手机厂商的胃口，谁不想把自己的产品卖高价？尤其是在CDMA市场开拓的初期。”
摩托罗拉的王汉华在谈到联通的CDMA手机市场定位时，印证了阚凯力的说法。王汉华是这样说的：“联通刚开始的策略是中高端市场，但现在有所调整变成了‘以中高端为主兼顾大众市场’，因此摩托罗拉也会配合联通推出一些低于2000元以下的产品。”
对于CDMA手机市场定位的偏差，曾宏建则不予承认，并指出记者对此有所误解：“联通所谓的中高端市场，不是产品的中高端，而是针对服务来说的。”
联通当初所做的市场定位是不是造成V680要价太高的直接原因已经不再重要，更为重要的是：随着CDMA手机市场的不断发展，联通的定位日益显现出了不能适应市场需求的态势，却是不争事实。不过，联通聪明的地方在于，能及时发现问题并做出应有调整，记者从联通车公庄营业厅了解到，联通已于6月5日开始将V680的预付话费 从5800元下调至4500元，这是一种毫无争议的变相降价。在采访中曾宏建还透露，在手机供应上，他们正在与手机厂商谈，希望在销售渠道与市场推广上展开合作，这样，把双方的利益更紧密地结合起来，给消费者提供更多更好更便宜的产品。联通既已做出如此决定，摩托罗拉恐怕也就无法死抱住2980元的价格不放。 |