(千龙科技-劳动报 王慧 2002/6/13)
继“零机价享受CDMA”后，近日，上海联通再次抛出一项“买CDMA手机送千元话费”优惠促销计划。据悉，从即日起的一个月内，购机入CDMA网的客户每月可免费获赠250分钟市内通话时间，价值100元。在接下来的10个月内，客户每月均可免费获赠250分钟市内通话时间，累计能获赠1000元话费。
5月17日，上海移动才刚推出GPRS送话费活动，业内认为，上海联通的贴身紧逼营销策略，意味着下半年，上海移动通信市场的竞争会升温。
上海联通称，我们正在着力构造“运营商让利代理商，代理商让利用户，用户推进市场发展”的价值链，以此多渠道启动上海CDMA市场。此外，上海联通要借此改变消费者对CDMA手机价高量少的老框框，此次十余家厂商的数十款手机集体亮相，加上联通让利1000元话费，不少新上市CDMA手机的价位已经比GSM同类产品还低了。尤其是，乘着韩日世界杯的热播，CDMA漫游优势的凸现，会让人们对CDMA手机刮目相看。事实上，上海联通早前举办的“买CDMA手机看世界杯”抽奖活动，掀起了一阵购机热潮，据其中几位球迷从韩国的反馈称，用CDMA手机从韩国打回国，话音清晰，非常方便。
从今年4月CDMA正式运营以来，上海联通CDMA促销便一浪高过一浪，此番再以话费收买人心，上海联通意欲何为？其实，虽然CDMA技术具有各项优势，但居高不下的手机价格，仍令不少客户望而却步。而送话费成为打动人心的最直效手段。
而这一手段也是基于上海联通对CDMA的信心，他们认为只要用过CDMA手机的人，都会爱不释手，现在的问题是如何降低入网门槛，让人们先用起来。
好在在上海联通培育市场的同时，不少手机厂商、渠道商也已觉悟到高昂机价、高利润对市场的扼杀。日前在南京召开的CDMA峰会上，素有“价格杀手”之称的苏宁透露，将用价格战方式对现有手机人群进行“掠夺式开采”。苏宁准备花1200万元买断包销某手机制造商的一款CD－MA手机，选择南京进行“放水”，把价格打到“地板价”，希望藉此在CDMA手机销售领域确立一个新的标准。可以预见，相比GSM手机，CDMA机价将以更短的时间回归到合理的价位。
业界有人曾戏言，中联通目前销售CDMA，最管用的是“人耳相传”，靠的是口碑这种最原始的销售方式。在上海就出现了这样一个有趣的现象：CDMA客户是一群群、一个个圈子、集团“扩散”开来的。而上海联通却野心更大，他们希望“星星之火，可以燎原”。让更多的散户更快地加入，成为促销的重点。
随着中移动GPRS的全面启动，给CDMA热身的时间不多了。据上海联通总经理赵乐介绍，年底前，上海将开通CDMA1X，多媒体图像（MMS）配合CDMA彩屏手机，您将活得更精彩。
联通深信，CDMA真正的决战还在下半年。 |