(21世纪经济报道 康庄 鼠明 2001/12/11)
11月10日，中国入世的当天晚上，思科系统中国网络技术有限公司副总裁兼金融事业部总经理刘维明出现在昆明，在滇池温泉花园大酒店的篝火边，随风而舞。他的高兴是显然的：加入WTO意味着中国市场已经更大程度地开放，中国已经成为思科关乎未来的战略重地。
当然，中国加入WTO并不是为思科一家准备的华筵。为抢占先机，刘氏日前还专门针对中国金融证券市场现状，对其领导下的思科中国金融事业部进行了重组，采取足球场上的盯人战术，力图强力渗透到中国金融证券市场的每一个角落，争做中国金融系统IT化的领跑者。
乘着酒筵快乐的余兴，当晚他接受了本报记者专访。
“华丽转身”
刘维明认为，中国加入WTO后，在各个相关行业里，受影响最大、改变最多的应该是银行保险系统。这主要是因为外资银行、外资保险公司的进入带来的冲击和竞争；而证券行业应该不会有很快的变化，中国证券市场一直是一个比较封闭的市场。在旁边的刘维明同事、思科全球金融行业顾问冯伟能说，中国加入WTO的谈判中最后一个结束的话题就是保险，全球跨国公司无不垂涎中国尚未充分开发的庞大保险市场，纷纷要求开放中国保险市场，为这几乎拖慢了中国加入WTO的时间表。
刘维明向记者透露，在这个中国入世的关键时刻，进入新财年的思科中国正在进行一项业务重组。刘氏承认，重组是针对入世后中国更为广阔的发展前景和此前不久证监会传出将给部分IT企业颁发证券从业牌照，及时进行的“华丽转身”。
新的重组是以中国金融行业特大客户为龙头，竖向将思科中国金融部门分成了四个独立的部门，其中3个是销售部门；一部专门负责中国银行、农业银行这两个战略客户的接洽服务工作；二部负责对口服务建设银行、工商银行；三部则是大客户部门，专门开发和负责除一部二部以外的战略客户，主要对象是国内证券公司等。另外，由思科全球金融行业顾问冯伟能带队的一个部门则是专门负责整体商业解决方案的小组。
这一目标一旦实现，思科将成为中国金融市场又一个微软。
变阵中国攻略
中国证券市场集中交易和将允许IT企业拥有证券从业执照，这两个监管当局的透露出的意思给思科以不少的想象空间-在IT界如雷贯耳的思科会否伸手染指证券市场，并会否在集中交易这一全新的挑战面前给竞争手以市场空间和机会？
刘维明坚定地表示，思科肯定没有延神产业链到直接做证券市场的想法。不过，国内券商IT化对于思科确实是不可多得的机遇。刘氏不无得意地说：“在证券行业要搞集中交易，不管你选择哪一种交易模式，这些数据连接和总控中心只要你说得出名字的，都有我们思科的产品，而思科做的网络平台仍然能为其提供强大支持。这在软件系统行业不是随便哪一家都能做到的。”
对于集中交易本身，刘维明十分赞同，他认为，这有利于信息流采集和资金流回收，使企业可管理度提高，就象“赌钱也得让我知道风险在哪里”，集中交易和数据中心让你的领域无限延伸。
刘氏透露，思科已经为中国银行建立了北京、上海、广州三个数据中心，下一步还要为中行在伦敦和纽约再建两个；工商银行辐射北方的北京、辐射南方的上海和遥控海外的深圳三大数中心也是思科的作品；还跟合作伙伴康达公司一起为建设银行合作做网络和数据中心。
在海外，美林证券整个系统从高端到低端全部采用思科系统，但在国内，由于考虑到成本原因，很多企业愿意在高端产品上采用思科产品，而在低端产品上则采用便宜一些的华为等国内品牌。
不过刘维明信心十足地认为，终究有一天，中国证券公司也会认识到，从高端系统到低端系统都采用思科一家的产品，不仅可以更好地保护商业机密，同时也使系统稳定性、安全性得到保证，优化设计那点支出相对于防范系统风险的损失，对比强烈。而且刘氏相信，这一天已经为时不远。
因此，刘氏说，上个财年思科中国营收达到10多亿美元，公司下属4个部门间，金融中心对其的贡献大致在20-25%之间，从数字上看不见得有鹤立鸡群的感觉，不仅如此，刘维明还坦陈，未来1-2年里，金融事业部对思科中国的贡献差不多也会在这个水平，增长率也会是两位数字，他仍然对思科的未来表示审慎的乐观。他认为，除了电子商务已经为思科带来希望之外，思科中国还在业务上开源，经营上节流，会保证新财年有够劲的成绩。
不仅如此，在金融对思科的回报并不比其他部门优秀的情况下，在整个IT行业里面，除了进入中国已有10之久的老大哥IBM，思科是投入到金融部门人数最多的公司。 |