CNet：技术推动市场瑞星战略调整正转向企业领域

来源：CNET科技资讯网时间：2006-08-30 13:08:06

8月29日北京报道（孙莹）在5月份推出企业级防毒新品，砸下3000万放言干掉国外厂商后，2006年下半年来，瑞星的精力投入逐渐向企业安全市场倾斜。今天，瑞星宣布公司战略重点将由个人消费市场全面转向企业级市场，并提出“用技术推动市场”的全新企业防毒战略。

谈及战略调整的原因，瑞星副总裁毛一丁解释到，多年来，瑞星更关注个人消费市场，对企业级市场的投入关注不够。从目前来看，瑞星单机版产品在国内零售市场份额连续3年超过70%，在个人市场的优势比较稳固。相对而言，网络版产品只占到40%的市场，发展潜力巨大。

瑞星副总裁毛一丁

毛一丁表示，近年来，政府和各企事业单位的安全意识有了极大的提高，对信息安全设备的采购和使用也不断增长，加之国家政策的对国内厂商的倾斜，企业防毒市场需求强劲，面临着巨大的商机，而瑞星在这方面具有着综合优势。

据瑞星销售部总经理郑政介绍，2005年瑞星销售额约为3亿元人民币，连续3年的增长率在40%-80%之间，2006年截止到8月25日，瑞星个人级产品的营业额已经超过去年全年的数字，估计企业级产品在9月份也将超过2005年。他认为，瑞星的增长速度要略高于全行业的平均增长率，而这些数字还都是保守的估计。

瑞星销售部总经理郑政

目前，在瑞星总体销售额中，个人市场和企业市场的销售比例大约各占50%。毛一丁指出，以前我们总说二八原则，即个人市场营收占80%，企业市场为20%，现在要做的就是将这个二、八调过来，瑞星希望企业市场的营收能够占到总销售额的70%到80%。

“用技术推动市场”，是此次瑞星提出的全新企业防毒战略，究竟如何用技术来推动企业级安全市场的发展？对此，毛一丁提出了三点核心诉求：用技术创新产品、用技术武装渠道、用技术服务用户。技术要进入市场，无外乎要经过厂商、产品、渠道、用户这条企业防毒市场价值链，技术营销的新理念，就是要让技术从产品、渠道、服务三个方面通过完整的市场价值链来推动市场的发展。

研发部副总经理马杰

瑞星研发部副总经理、安全专家马杰认为，只顾核心技术的软件不是优秀的软件，好的软件产品除了要有先进的核心技术外，优秀的用户体验，用户对产品的使用感受也至关重要。有服务能力的技术和有技术保障的服务将是主导示来IT企业成功的决定性因素。

以“技术营销”为主题，9月开始，瑞星将启动覆盖全国上百个城市的大规模企业防毒解决方案巡展，展开各种企业网络安全知识普及、解决方案咨询、产品和方案技术培训以及网络版杀毒软件产品试用活动。该活动将一直持续到明年年初，深入国内上百个二、三级城市，直接受众覆盖上万家政府和企业用户，以及上千家代理商。

除了软件产品，在硬件安全市场，瑞星也早有涉足，但最近有关硬件方面的信息很少谈及，瑞星对硬件安全产品市场未来有着怎样的规划？对此，郑政笑言，熟悉瑞星的人都应该通知，没有动作这正说明我们正在酝酿着大的动作。看来，瑞星在硬件市场也将有一系列的行动。

在国内企业级安全市场，瑞星拥有7万企业用户，和赛门铁克、趋势两个主要竞争对手瓜分了90%的市场，去年瑞星在该领域的增长超过55%。据IDC数据，2005年整个国内安全软件市场，瑞星以29%的市占率居第一，赛门铁克、趋势科技分别以15%和12%的份额列二、三位，其次是江民、金山、冠群金晨、熊猫等安全厂商。

瑞星杀毒软件2008版